Nabídka slev během akviziční marketingové kampaně může být velmi výhodná z řady důvodů:
- Přilákání nových zákazníků: slevy mohou snížit vstupní bariéru pro potenciální zákazníky, takže je pravděpodobnější, že vyzkouší váš produkt, nebo službu.
- Zvýšení konverzního poměru: Dobře načasovaná sleva může ze zajímavých potenciálních zákazníků udělat platící zákazníky a zvýšit tak váš konverzní poměr.
- Budování povědomí o značce: akční nabídky vytvářejí rozruch a přitahují pozornost k vaší značce, zejména pokud jsou účinně propagovány.
- Podpora prvního nákupu: Pozitivní první zkušenost s nákupem se slevou může vybudovat loajalitu a důvěru zákazníků.
- Vytvoření okamžitého prodeje: poukazy mohou vytvořit pocit naléhavosti, což může vést k rychlému zvýšení objemu prodeje a příjmů.
Jakou slevu byste ale měli nabídnout?
Odpověď již existuje. Podle celosvětových marketingových výzkumů záleží na ceně zboží.
Chcete-li slevy účinně uplatňovat, zvažte cenové rozpětí výrobku:
- Pokud výrobek stojí více než 100 eur, použijte pevnou výši slevy (např. „sleva 20 eur“).
- Pokud výrobek stojí méně než 100 EUR, použijte procentuální slevu (např. „20% sleva“).
Toto pravidlo platí téměř pro každou měnu. Například pokud je cena položky 150 BGN, použijte slevu 30BGN místo 20%.
*Výzkum Sandry Vavrikové, CSZOMAG PLUSZ
V případových studiích BALIK PLUS jsme zjistili, že první nákup často nepřesahuje 100 €, což vychází z nabídek našich klientů a průměrného nákupního košíku v zemích střední Evropy. Proto našim klientům doporučujeme využívat procentuální slevu.
Pokud potřebujete poradit a znát možnosti, jak zahájit direct marketingovou kampaň s dárkovými poukazy pro vaši firmu, neváhejte nás kontaktovat.
